Macht entscheidet, immer! In manchen Verhandlungen tobt sie offen, in anderen wirkt sie still im Hintergrund. Oft sind es nicht Budget, Titel oder Argumente, die den Ausschlag geben, sondern die feinen Instrumente von Einfluss und Manipulation…
Macht entscheidet, immer! In manchen Verhandlungen tobt sie offen, in anderen wirkt sie still im Hintergrund. Oft sind es nicht Budget, Titel oder Argumente, die den Ausschlag geben, sondern die feinen Instrumente von Einfluss und Manipulation…
Macht ist mehr als nur Autorität, Titel oder Geld. Macht ist die Fähigkeit, das Verhalten oder die Entscheidungen anderer zu beeinflussen. Sie ist also nicht nur eine Frage von Ressourcen, sondern immer auch eine Frage von Wahrnehmung und sozialen Beziehungen.
Machtquellen können dabei unterschiedlicher Natur sein: Wissen, Beziehungen, Reputation oder soziale Normen. Machtquellen, die auch Ihnen im Alltag sicherlich immer wieder begegnen.
Macht ist also nicht absolut, sondern immer ein dynamisches Zusammenspiel aus eigenen Fähigkeiten und der Bewertung durch andere. Ein entscheidender Punkt: Das Spiel mit der Macht ist relational und kontextabhängig und es entsteht immer in der Interaktion zwischen mindestens zwei Parteien, die unterschiedlichen Interessen haben.
Das Concept of Influence@ ist eine eingetragene Marke von Wiebke Marschner.
Ob bei nationalen oder internationalen Deals, Tarifverhandlungen, Unternehmensübernahmen oder Fusionen, im Einkauf oder Vertrieb, die Frage „Wer hat die Macht?“ entscheidet sich selten am lautesten Argument. Macht ist ein Geflecht aus Wahrnehmung, Ressourcen und dem geschicktem Einsatz der 10 Instrumente der Macht.
Wer die Mechanismen versteht, kann Manipulationen in Verhandlungen früh erkennen, Dominanzen neutralisieren und damit seine Interessen geschickt vertreten.
Im Level 2 unserer Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid® lernen Sie, Verhandlungsmacht zu entwickeln und vermeintliche Verhandlungsmacht zu entmachten.
Erfolgreiche Verhandler kennen nicht nur die Spielregeln und Taktiken der Macht. Wer seine eigenen Stärken und Muster kennt, kann noch souveräner agieren. Sie sind neugierig, welcher Persönlichkeitstyp Sie in Verhandlungen sind? Gamer, Unterhändler, Charmeur oder Taktiker? Dies können Sie in unserem kurzen Test herausfinden!
