Sie sitzen am Verhandlungstisch. Ein vielversprechender Deal steht in Aussicht, möglicherweise ein neuer Vertrag, der Ihrem Unternehmen einen kräftigen Schub verleihen könnte. Doch kaum sind die ersten Worte gewechselt, wird klar: Ihr Gegenüber hat knallharte Vorstellungen, pocht auf starre Konditionen und lässt kaum Spielraum erkennen.

Kooperativ-, Kompetitiv-, Kompromiss- oder Prinzipienorientierte Strategie? Verhandlungsstrategien sind so vielfältig wie die Situationen, in denen sie zum Einsatz kommen. Kennen wir diese, können wir entspannt agieren und auf das reagieren, was uns der Verhandlungspartner zeigt.

Damit ist der Schlüssel zum Erfolg die Auswahl der richtigen Strategie, abhängig von den Faktoren: Machtverhältnisse, Ziele sowie die Beziehung zum Verhandlungspartner.

Verhandelnde die diese Elemente berücksichtigen, sind in der Lage kreative Lösungen für die unterschiedlichsten Herausforderungen zu finden, die allen Parteien zugutekommen. Jens Angermann begleitet Sie dabei, flexibel zu bleiben und die Fähigkeit zu entwickeln, die Situation und den Verhandlungspartner genau einzuschätzen.