Erfolgreiche Verhandler:innen kennen nicht nur die Spielregeln und Taktikten. Nein, sie kennen auch sich selbst und ihre Achillesfersen, um nicht kalt erwischt zu werden. Dazu braucht es einen ehrlichen Blick auf uns selbst. Um diesen Blick zu erhalten, analysiert unser Persönlichkeitstest Ihr individuelles Verhandlungsverhalten und zeigt auf, wie Sie Entscheidungen unter Stress treffen, mit Druck umgehen und kommunizieren. Das Ergebnis? Ein klarer Blick auf Ihre Verhandlungs-DNA, als Ausgangspunkt für echte Entwicklung und Souveränität.*
~ Richard David Precht
Unsere Persönlichkeit, unser Charakter und auch unser Selbstvertrauen sind die Basis, um Verhandlungen erfolgreich und in unserem Sinne zu gestalten. Doch statt einer positiven Wirkung, können diese Punkte auch genau das Gegenteil auslösen, wenn wir unter Druck geraten. Rückzug, Zerstörung, Eskalation oder Konfliktvermeidung sind dann häufige Verhaltensweisen, die einen Verhandlungserfolg in weite Ferne rücken lassen.
Um die eigenen Verhaltensweisen in herausfordernden Verhandlungssituationen zu verstehen, sollten Sie deshalb wissen, welchem Verhandlungstypen Sie entsprechen und welche Rolle Sie typischerweise in Gesprächen einnehmen.
Mit diesem Wissen können Sie Ihr Verhalten bewusst anpassen und flexibler auf unterschiedliche Verhandlungspartner reagieren. Darüber hinaus unterstützt unser Persönlichkeitstest auch das Verständnis im Team, da alle wissen, wie die unterschiedlichen Typen ticken.
Verhandlungsrunden verlaufen nicht immer reibungslos, weil unterschiedliche Erwartungshaltungen und Interessenlagen, aber auch unterschiedliche Persönlichkeiten aufeinandertreffen. Unser Persönlichkeitstest macht diese Unterschiede sichtbar und zeigt, warum Gesprächspartner häufig aneinander vorbeireden oder auf Konflikte stoßen.
Durch das Verständnis für die unterschiedlichen Verhandlungstypen wird klarer, welche Bedürfnisse und Motive hinter dem gezeigten Verhalten steckt und wie der Umgang damit sein sollte. Das reduziert Missverständnisse und ermöglicht einen diplomatischen Kommunikationsstil.
Gleichzeitig liefern wir Ihnen mit unserem Test konkrete Vorschläge und Ansätze, wie Sie in Verhandlungen vorgehen sollten, um Konflikte gezielt zu lösen.
Verhandlungserfolg ist kein Zufall.
Setzen Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt ein und verbinden Sie diese mit einem diplomatischen Kommunikationsstil.
Der Kurztest, entworfen von Dirk W. Eilert und Dipl.-Psych. Dirk Diergarten, dient zur Einschätzung der eigenen Persönlichkeit. Er basiert auf einem Persönlichkeitsmodell, welches sich an zwei Persönlichkeitspräferenzen orientiert:
Die Handlungs- und die Wahrnehmungsvorliebe einer Person.
Die grundsätzliche Handlungsvorliebe kann proaktiv (eine Person ergreift eher die Initiative) oder reaktiv (eine Person agiert erst auf externe Impulse) ausgeprägt sein. Weiterhin gibt es zwei unterschiedliche Wahrnehmungspräferenzen. Ein personenbezogener Fokus konzentriert sich auf Beziehungen und Gefühle, während ein objektbezogener Fokus das Hauptaugenmerk auf die Ideen und Aufgaben legt.
Nach Beendigung des Tests kann anhand dieses Persönlichkeitsmodells eingeschätzt werden, in welchen Persönlichkeitsfeldern sich ein Mensch hauptsächlich bewegt.
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