Werden Sie zum Verhandlungsprofi!
Preis
Early Bird (bis 12.10.2024):
1.210,- EUR netto
–
Normalpreis:
1950 EUR netto
Nächste Termine
09.-11. Oktober 2024
23.-25. April 2025
15.-15. Oktober 2025
Hybride Veranstaltung
(Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)
In der Geschäftswelt Frankfurts, einem der bedeutendsten Finanzzentren Europas, entscheiden Verhandlungen oft über Millionenbeträge. Doch die Fähigkeit zu verhandeln ist nicht nur in der Finanzbranche von Bedeutung. Sie spielt in nahezu allen Bereichen des beruflichen und privaten Lebens eine zentrale Rolle. Unser Verhandlungstraining zielt darauf ab, diese essenzielle Kompetenz zu stärken. Es vermittelt effektive Techniken und Strategien für vielfältige Verhandlungssituationen und richtet sich an alle, die ihre Fähigkeiten in diesem Bereich gezielt ausbauen möchten.
Der Kurs behandelt grundlegende Konzepte erfolgreicher Verhandlungsführung, effektive Kommunikationsmethoden und Ansätze zur konstruktiven Konfliktlösung. Teilnehmer erlernen, wie sie ihre Anliegen klar formulieren, Interessen identifizieren und gemeinsame Lösungen entwickeln können. Die vermittelten Inhalte sind sowohl auf berufliche Szenarien wie Gehaltsverhandlungen oder Projektabstimmungen als auch auf private Situationen anwendbar.
Das Training findet als hybride Veranstaltung statt, die Präsenz- und Online-Teilnahme gleichzeitig ermöglicht. Teilnehmer können wählen, ob sie vor Ort in Michelstadt anwesend sein oder per Zoom teilnehmen möchten. Diese flexible Gestaltung ermöglicht es, das Training optimal in den individuellen Alltag zu integrieren. Unabhängig vom gewählten Teilnahmemodus beinhaltet der Kurs praktische Übungen und Fallstudien, die eine direkte Anwendung des Gelernten fördern.
Unser Training ist auf die Bedürfnisse von Fach- und Führungskräften aus allen Bereichen der Wirtschaft ausgerichtet. Es ist gleichermaßen relevant für Mitarbeiter junger Start-ups, etablierter mittelständischer Unternehmen und global agierender Konzerne. Besonders profitieren Personen, die in ihrem Berufsalltag häufig komplexe Verhandlungen führen müssen.
Durch dieses Training erschließen Sie sich neue Möglichkeiten in Ihrem beruflichen und privaten Umfeld. Sie gewinnen nicht nur an Sicherheit in Verhandlungssituationen, sondern entwickeln auch ein tieferes Verständnis für zwischenmenschliche Dynamiken. Diese erweiterte Perspektive ermöglicht es Ihnen, Gespräche zielorientierter zu führen und gleichzeitig die Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern zu stärken. Das Resultat: Sie treffen fundiertere Entscheidungen, lösen Konflikte effektiver und schaffen nachhaltige Vereinbarungen, von denen alle Beteiligten profitieren
Im Rahmen des Seminars lernen Sie:
Sind Sie interessiert an einer professionellen Beratung? Schreiben Sie uns gerne eine E-Mail oder rufen uns an.
Verhandlungen unter Zeitdruck stellen eine besondere Herausforderung dar, insbesondere in einer geschäftigen und dynamischen Stadt wie Frankfurt. Die schnelle Taktung des Frankfurter Wirtschaftslebens verlangt nach effektiven und effizienten Verhandlungsmethoden, um auch unter Druck die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Zeitmangel kann leicht zu Fehlern führen und erfordert besondere Fähigkeiten, um in solchen Situationen die Kontrolle zu behalten und erfolgreich abzuschließen. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen in zeitkritischen Verhandlungssituationen helfen können, erfolgreich zu agieren. In unserem Verhandlungstraining können Sie diese und weitere Techniken intensiv vertiefen und in praxisnahen Übungen trainieren.
1. Klare Prioritäten setzen
In einer Zeitdrucksituation ist es essenziell, den Fokus auf die wichtigsten Verhandlungsziele zu legen. Überlegen Sie im Voraus, welche Punkte für Sie unverzichtbar sind und welche Kompromissbereitschaft besteht. Indem Sie sich auf die Kernanliegen konzentrieren und unwichtige Details ausklammern, können Sie den Verhandlungsprozess beschleunigen und dennoch Ihre wichtigsten Ziele durchsetzen.
2. Kompakte und präzise Kommunikation
Zeitdruck erfordert eine Kommunikation, die auf den Punkt kommt. Anstatt sich in Details zu verlieren, sollten Sie Ihre Argumente klar und prägnant formulieren. Das bedeutet auch, dass Sie in der Lage sein müssen, auf Fragen oder Einwände schnell und effektiv zu reagieren, ohne den Verhandlungsfluss zu unterbrechen. Eine direkte Kommunikation spart nicht nur Zeit, sondern minimiert auch Missverständnisse, die sonst den Verhandlungsprozess unnötig verlängern könnten.
3. Effiziente Nutzung bestehender Netzwerke
In Frankfurt kann ein gut gepflegtes Netzwerk von unschätzbarem Wert sein, besonders wenn die Zeit knapp ist. Setzen Sie auf bestehende Beziehungen und nutzen Sie das Vertrauen, das Sie bereits aufgebaut haben. Diese Netzwerke können Ihnen helfen, schneller Zugang zu wichtigen Informationen zu erhalten oder schneller Entscheidungen durchzusetzen, da die Vertrauensbasis bereits vorhanden ist und langwierige Überzeugungsarbeit entfällt.
4. Rasch fundierte Entscheidungen treffen
Zeitdruck bedeutet oft, dass Entscheidungen schnell getroffen werden müssen. Bereiten Sie sich darauf vor, indem Sie mögliche Szenarien und deren Konsequenzen im Voraus durchspielen. So können Sie in der Verhandlung selbst schnell und sicher entscheiden, ohne das Gefühl zu haben, unüberlegt handeln zu müssen. In einer Stadt wie Frankfurt, wo Geschäftschancen oft kurzfristig entstehen und wieder verschwinden, kann diese Fähigkeit entscheidend sein.
5. Anpassungsfähigkeit bewahren
Flexibilität ist der Schlüssel, um auch unter Zeitdruck erfolgreich zu verhandeln. Unvorhergesehene Ereignisse oder neue Informationen können während einer Verhandlung auftreten, und es ist wichtig, darauf schnell und angemessen reagieren zu können. Halten Sie alternative Lösungswege bereit und seien Sie offen für Kompromisse, die Ihnen trotzdem ermöglichen, Ihre Kernziele zu erreichen
Interessiert an einem Seminar?
In der Welt der Verhandlungen, wo oft derjenige die Oberhand zu haben scheint, der am überzeugendsten spricht, wird eine mächtige Taktik häufig übersehen: die strategische Pause. Schweigen, richtig eingesetzt, kann ein Game-Changer in Verhandlungen sein. Es ist ein subtiles, aber effektives Werkzeug, das Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Level heben kann.
Viele Verhandlungsführer fühlen sich unwohl mit Stille. Sie neigen dazu, Pausen schnell zu füllen, aus Angst, die Kontrolle über das Gespräch zu verlieren. Doch genau darin liegt eine verpasste Chance. Schweigen kann Raum für Reflexion schaffen, den Gesprächspartner dazu bringen, mehr preiszugeben, und die Dynamik der Verhandlung verändern.
Strategisches Schweigen kann in verschiedenen Situationen eingesetzt werden. Nach einer Frage gibt es dem Gegenüber Zeit zum Nachdenken. Nach einem Angebot lässt es dieses wirken, ohne sofort zu reagieren. Bei Unsicherheit kann eine Pause genutzt werden, um die eigenen Gedanken zu ordnen. In emotionalen Momenten kann Schweigen zur Deeskalation beitragen.
Die psychologische Wirkung von Pausen in Verhandlungen ist tiefgreifend. Es signalisiert Selbstsicherheit und Kontrolle. Oft erzeugt es beim Gegenüber ein Gefühl der Verpflichtung, die Stille zu brechen. Zudem gibt es beiden Parteien Zeit, Informationen zu verarbeiten und neue Perspektiven zu gewinnen.
Allerdings will die effektive Nutzung von Schweigen gelernt sein. Es erfordert Übung, das richtige Timing und ein gutes Gespür für die Situation. Zu langes Schweigen kann als unhöflich oder manipulativ wahrgenommen werden, während zu kurze Pausen ihre Wirkung verfehlen. Die Kunst liegt darin, Schweigen und aktive Kommunikation in ein ausgewogenes Verhältnis zu bringen.
In unserem Verhandlungstraining vertiefen wir dieses und weitere Konzepte der non-verbalen Kommunikation. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einer sicheren Umgebung zu üben, wie Sie Pausen strategisch einsetzen können, um Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Entdecken Sie, wie Sie durch bewusstes Schweigen nicht nur Ihre Verhandlungskompetenz steigern, sondern auch Ihre gesamte Kommunikationsfähigkeit verbessern können.
Sind Sie interessiert an einem Inhouse-Seminar für Ihr Unternehmen? Dann treten Sie mit uns in Kontakt und lassen Sie uns Ihre individuelle Schulung planen!
In diesem Abschnitt finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen. Ihre Frage ist nicht dabei? Dann treten Sie persönlich mit uns in Kontakt. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Das Verhandlungstraining erstreckt sich über 3 Tage, mit jeweils 8 Stunden pro Tag. Diese Zeit beinhaltet auch geplante Pausen, sodass das Training intensiv, aber gut verteilt ist, um eine effektive Wissensvermittlung zu gewährleisten.
Das MI6 Negotiaid® Modell ist eine speziell entwickelte Verhandlungsmethode, die auf Erkenntnissen und Techniken basiert, die ursprünglich im Geheimdienstumfeld angewendet wurden. Wiebke Marschner, die Gründerin des M&M Trainings- und Coachinginstituts®, hat dieses Modell unter Einbeziehung geheimdienstlicher Strategien entwickelt, um es für den wirtschaftlichen Kontext nutzbar zu machen.
Im Kern des MI6 Negotiaid® Modells steht die strategische Planung und Durchführung von Verhandlungen in verschiedenen Phasen. Die Methode legt besonderen Wert darauf, wie Verhandlungspartner analysiert und ihre Motive verstanden werden können, um effektive und zielgerichtete Verhandlungstaktiken zu entwickeln. Durch das Training lernen die Teilnehmer, diese Techniken anzuwenden, um Verhandlungen erfolgreicher und effizienter zu gestalten, insbesondere in komplexen oder herausfordernden Situationen.
Der Praxisbezug im Verhandlungstraining wird durch mehrere gezielte Methoden sichergestellt. Ein wesentlicher Aspekt ist der enge Austausch in Kleingruppen, in denen die Teilnehmer das Gelernte direkt anwenden können. Diese Kleingruppenarbeit wird durch Rollenspiele und Simulationen ergänzt, die es den Teilnehmern ermöglichen, unterschiedliche Verhandlungssituationen realitätsnah zu erleben und ihre neu erworbenen Fähigkeiten unmittelbar zu erproben. Darüber hinaus wird großer Wert darauf gelegt, dass das theoretische Wissen sofort in praktischen Übungen umgesetzt wird. Dieser direkte Praxistransfer fördert nicht nur das Verständnis, sondern auch die sichere Anwendung der Verhandlungstechniken im beruflichen Alltag.
Wir beim M&M Trainings- und Coachinginstitut® sind stolz darauf, eines der führenden Institute für Verhandlungsführung, Management und Unternehmensentwicklung im deutschsprachigen Raum zu sein. Unsere Trainings sind praxisnah, wissenschaftlich fundiert und speziell darauf ausgerichtet, Ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie für Ihren beruflichen Erfolg benötigen. Wir arbeiten eng mit erfahrenen Experten und Trainern zusammen, die ihr Wissen und ihre bewährten Strategien direkt an Sie weitergeben.
Unser Ziel ist es, Ihnen nicht nur theoretisches Wissen zu vermitteln, sondern auch konkrete, anwendbare Methoden, die Sie sofort in Ihrem Arbeitsalltag umsetzen können. Dabei legen wir großen Wert auf eine hohe didaktische Qualität und ein kooperatives Wirtschaftsverständnis, um sicherzustellen, dass Sie langfristig von den Inhalten unserer Trainings profitieren. Darüber hinaus bieten wir Ihnen flexible Trainingsformate, sowohl vor Ort als auch online, sodass Sie Ihre Weiterbildung optimal in Ihren Alltag integrieren können.
Seit 2017 Ihr Begleiter bei herausfordernden Verhandlungssituationen, Unternehmensübernahmen und Unternehmensentwicklungen sowie beruflicher Weiterentwicklung und dem Aufbau von professioneller und konfliktstabiler Verhandlungsexpertise.
Das M&M Trainings- und Coachinginstitut®, Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH, gegründet von Wiebke Marschner, gehört zu den führenden Instituten im deutschsprachigen Raum für Verhandlungsführung, Managementthemen und Unternehmensentwicklungen.
Begleitung und Unterstützung bei herausfordernden Verhandlungen sowie die Entwicklung von maßgeschneiderte Strategien mit der daraus resultierenden Taktik sowie zielführende und individuelle Qualifizierungsprogramme gehören zu unserem Angebot. Wir unterstützen Unternehmenslenker:innen, Führungskräfte und Verantwortungsträger:innen sowie Spezialisten und Organisationen dabei, ihre beruflichen Ziele diplomatisch und nachhaltig zu erreichen. Denn in der Wirtschaft begegnet man sich in der Regel zweimal.
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international anerkanntes Verhandlungsmodell - das MI6 Negotiaid® Modell
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Telefon: 0 60 61 / 94 88 007
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