Werden Sie zum Verhandlungsprofi!
Preis
Early Bird (bis 12.10.2024):
1.210,- EUR netto
–
Normalpreis:
1950 EUR netto
Nächste Termine
09.-11. Oktober 2024
23.-25. April 2025
15.-15. Oktober 2025
Hybride Veranstaltung
(Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)
Verhandlungen bestimmen unseren Alltag oft mehr, als wir bewusst wahrnehmen. Ob es um die Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, das Aushandeln von Projektbedingungen oder das Lösen von Konflikten mit Kunden geht – die Kunst, souverän zu verhandeln, ist sowohl für den beruflichen als auch persönlichen Erfolg entscheidend. Doch wie oft haben Sie schon eine Verhandlung mit dem Gefühl verlassen, nicht das optimale Ergebnis erzielt zu haben?
Hier setzt unser spezialisiertes Verhandlungstraining an. Wir vermitteln Ihnen die Fähigkeiten, die Sie brauchen, um in jeder Verhandlungssituation selbstsicher und erfolgreich aufzutreten – eine Kompetenz, die besonders in einer pulsierenden und vielseitigen Stadt wie Köln von großer Bedeutung ist.
Unser Verhandlungstraining bietet Ihnen eine praxisnahe und fundierte Ausbildung, die Ihre Verhandlungskompetenzen auf das nächste Level hebt. In interaktiven Modulen erlernen Sie bewährte Techniken und Strategien, die Ihnen helfen, auch in schwierigen Verhandlungssituationen Ihre Ziele souverän zu erreichen. Durch Rollenspiele, Fallstudien und praxisnahe Simulationen trainieren Sie, wie Sie Ihre Position überzeugend darstellen, Verhandlungspartner gekonnt beeinflussen und dabei stets den Überblick behalten. Unsere erfahrene Trainerin Wiebke Marschner begleiten Sie dabei mit individuellem Feedback und wertvollen Tipps, die Ihnen helfen, typische Verhandlungsfehler zu vermeiden und Ihre persönliche Wirkung zu maximieren.
Ob Sie lieber vor Ort in Michelstadt oder bequem online teilnehmen möchten – unser hybrides Format bietet Ihnen die Flexibilität, die zu Ihrem Terminplan passt. Nutzen Sie diese Gelegenheit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten entscheidend zu verbessern und sich optimal auf die Herausforderungen Ihres beruflichen Alltags vorzubereiten!
Fach- und Führungskräfte aller Branchen finden in diesem Verhandlungstraining wertvolle Impulse zur Vertiefung ihrer Kompetenzen. Der Kurs ist darauf ausgerichtet, die Verhandlungsergebnisse der Teilnehmer nachhaltig zu optimieren – unabhängig davon, ob sie in einem Start-up, einem mittelständischen Betrieb oder einem Großkonzern tätig sind. Insbesondere Entscheidungsträger, die täglich komplexe Verhandlungssituationen meistern müssen, profitieren von den vermittelten Strategien und Techniken.
Unser Verhandlungstraining ist darauf ausgerichtet, Ihre Verhandlungskompetenzen gezielt zu stärken und Ihre beruflichen Erfolge zu fördern. Anstatt sich nur auf theoretische Konzepte zu beschränken, bieten wir Ihnen praxisnahe Werkzeuge und Strategien, die Sie direkt in Ihrem beruflichen Alltag anwenden können. Das Training befähigt Sie, Ihre Verhandlungen effizienter zu führen und Ihre Ziele souverän zu erreichen, unabhängig von der Komplexität der Verhandlungssituation.
In unserem Training lernen Sie:
Sind Sie interessiert an einer professionellen Beratung? Schreiben Sie uns gerne eine E-Mail oder rufen uns an.
In Verhandlungen können kleine Fehler große Auswirkungen haben und den Erfolg erheblich beeinträchtigen. Einige kritische Verhandlungsfehler treten jedoch immer wieder auf und lassen sich mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Strategien leicht vermeiden. Hier sind einige typische Fehler, die Sie kennen sollten und in unserem Training meiden lernen:
Unzureichende Vorbereitung: Viele Verhandler begehen den Fehler, sich nicht gründlich genug vorzubereiten. Eine unzureichende Vorbereitung führt oft dazu, dass Verhandlungen ohne klare Ziele, ohne ausreichende Informationen über den Verhandlungspartner und ohne durchdachte Strategie begonnen werden. Dies kann schnell zu einer schwachen Verhandlungsposition führen, in der wichtige Punkte übersehen oder schlecht verhandelt werden. Die Folgen können weitreichend sein, von suboptimalen Ergebnissen bis hin zu einem völligen Verhandlungsabbruch.
Frühzeitige Zugeständnisse: Ein weiterer verbreiteter Fehler in Verhandlungen ist das schnelle Nachgeben. Aus dem Wunsch heraus, die Verhandlung zügig abzuschließen, machen viele Verhandler zu früh Zugeständnisse. Dies schwächt nicht nur ihre eigene Position, sondern kann auch dazu führen, dass der Verhandlungspartner zusätzliche Forderungen stellt. Wer zu schnell nachgibt, signalisiert Unsicherheit und riskiert, langfristig an Verhandlungsmacht zu verlieren.
Unterschätzung nonverbaler Kommunikation: Oft wird die Kraft der nonverbalen Kommunikation in Verhandlungen unterschätzt. Mimik, Gestik und Körpersprache spielen eine entscheidende Rolle darin, wie die eigenen Worte wahrgenommen werden. Eine unpassende Körpersprache kann den Eindruck von Unsicherheit oder Desinteresse erwecken, was dem Verhandlungspartner in die Hände spielt. Umgekehrt können bewusste nonverbale Signale die eigene Verhandlungsposition stärken und den Verhandlungserfolg maßgeblich beeinflussen.
Fehlende Flexibilität: Ein starres Festhalten an einer Position ohne Bereitschaft zur Anpassung ist ein weiterer Fehler, der Verhandlungen erschweren kann. Flexibilität ist in Verhandlungen entscheidend, um auf neue Informationen, Angebote oder unvorhergesehene Entwicklungen reagieren zu können. Wer nicht bereit ist, von einer starren Position abzuweichen, riskiert, dass die Verhandlung ins Stocken gerät oder sogar ganz scheitert. Flexibles Handeln ermöglicht es, dennoch zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu kommen.
Unser Verhandlungstraining hilft Ihnen, diese und andere häufige Fehler zu vermeiden, sodass Sie in zukünftigen Verhandlungen selbstsicherer und erfolgreicher auftreten können. Nehmen Sie teil und optimieren Sie gezielt Ihre Verhandlungskompetenzen!
Interessiert an einem Seminar?
Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Um in der dynamischen Geschäftswelt von Köln erfolgreich zu verhandeln, ist eine gründliche Vorbereitung unerlässlich. Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen helfen können, sich optimal auf Ihre Verhandlungen vorzubereiten und Teil unseres Verhandlungstrainings sind:
1. Kenntnis der Kölner Geschäftskultur
Jede Stadt hat ihre eigene Geschäftskultur, und Köln bildet da keine Ausnahme. Verstehen Sie die lokalen Gepflogenheiten, den Kommunikationsstil und die kulturellen Unterschiede, um sich besser auf Ihre Gesprächspartner einstellen zu können. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, eine stärkere Verbindung herzustellen und Missverständnisse zu vermeiden. Im Verhandlungstraining wird gezielt darauf eingegangen, wie Sie unterschiedliche Geschäftskulturen zu Ihrem Vorteil nutzen können.
2. Ziele und Prioritäten klar definieren
Vor jeder Verhandlung sollten Sie sich klar darüber sein, was Sie erreichen wollen und welche Punkte für Sie verhandelbar sind. Setzen Sie Prioritäten: Was ist für Sie unverzichtbar, und wo können Sie Kompromisse eingehen? Diese Klarheit verschafft Ihnen Sicherheit im Verhandlungsgespräch und hilft Ihnen, Ihre Interessen effektiv durchzusetzen. In unserem Training lernen Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsziele klar definieren und Prioritäten setzen, um in jeder Verhandlung stark aufzutreten.
3. Analyse des Verhandlungspartners
Um optimal vorbereitet zu sein, sollten Sie sich intensiv mit Ihren Verhandlungspartner auseinandersetzen. Welche Interessen verfolgen sie? Welche Ziele wollen sie erreichen? Je mehr Sie über die andere Seite wissen, desto besser können Sie Ihre eigene Strategie anpassen und gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche des Gegenübers eingehen. In unserem Training zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihren Verhandlungspartner effektiv analysieren und diese Informationen strategisch einsetzen.
4. Vorbereitung auf unterschiedliche Szenarien
In einer Verhandlung kann vieles anders laufen als geplant. Überlegen Sie sich im Vorfeld verschiedene Szenarien: Was tun Sie, wenn die Verhandlung ins Stocken gerät? Wie reagieren Sie auf unerwartete Forderungen? Indem Sie verschiedene Möglichkeiten durchspielen, sind Sie besser gerüstet, flexibel und souverän auf Veränderungen zu reagieren. Unser Verhandlungstraining bereitet Sie auf verschiedene Verhandlungsszenarien vor und schult Sie im Umgang mit unvorhergesehenen Situationen.
5. Übung macht den Meister
Vorbereitung ist das eine, aber Übung ist genauso wichtig. Trainieren Sie Ihre Verhandlungstechniken durch Rollenspiele und simulierte Verhandlungssituationen. Übung hilft Ihnen, selbstbewusster und sicherer in die tatsächliche Verhandlung zu gehen und Ihre Argumente überzeugend zu präsentieren. Im Training bieten wir Ihnen gleich mehrere wertvolle Gelegenheiten, Ihre Verhandlungstechniken in realitätsnahen Übungen zu perfektionieren.
Sind Sie interessiert an einem Inhouse-Seminar für Ihr Unternehmen? Dann treten Sie mit uns in Kontakt und lassen Sie uns Ihre individuelle Schulung planen!
In diesem Abschnitt finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu unserem Verhandlungstraining. Ihre Frage ist nicht dabei? Dann treten Sie gerne persönlich mit uns in Kontakt. Wir freuen uns, Ihnen weiterhelfen zu können.
Das Verhandlungstraining erstreckt sich über 3 Tage, wobei jeder Trainingstag 8 Stunden umfasst. Diese Zeit schließt auch Pausen ein, sodass Sie zwischen den intensiven Trainingseinheiten ausreichend Gelegenheit zur Erholung haben. Trotz der Pausen bleibt genügend Zeit, um die Inhalte ausführlich zu behandeln und tief in die Materie einzutauchen.
Ja, nach dem Verhandlungstraining können Sie weiterhin auf die Kursmaterialien zugreifen. Alle Unterlagen, die vor und während des Trainings ausgeteilt werden, gehören Ihnen und stehen Ihnen auch nach dem Kurs zur Verfügung. Zusätzlich werden alle gemeinsam erarbeiteten Inhalte und Ergebnisse online zur Verfügung gestellt, sodass Sie sich diese im Nachhinein downloaden können. Dies ermöglicht es Ihnen, das Gelernte auch nach dem Training zu vertiefen und in Ihrem beruflichen Alltag effektiv anzuwenden.
Seit 2017 Ihr Begleiter bei herausfordernden Verhandlungssituationen, Unternehmensübernahmen und Unternehmensentwicklungen sowie beruflicher Weiterentwicklung und dem Aufbau von professioneller und konfliktstabiler Verhandlungsexpertise.
Das M&M Trainings- und Coachinginstitut®, Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH, gegründet von Wiebke Marschner, gehört zu den führenden Instituten im deutschsprachigen Raum für Verhandlungsführung, Managementthemen und Unternehmensentwicklungen.
Begleitung und Unterstützung bei herausfordernden Verhandlungen sowie die Entwicklung von maßgeschneiderte Strategien mit der daraus resultierenden Taktik sowie zielführende und individuelle Qualifizierungsprogramme gehören zu unserem Angebot. Wir unterstützen Unternehmenslenker:innen, Führungskräfte und Verantwortungsträger:innen sowie Spezialisten und Organisationen dabei, ihre beruflichen Ziele diplomatisch und nachhaltig zu erreichen. Denn in der Wirtschaft begegnet man sich in der Regel zweimal.
betreute Kund:innen & Mandant:innen
Seminartage für unsere Kunden
Verhandlungspraxis
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