Während die zweite Trump-Regierung lieber im Alleingang mit Moskau spricht und den Konflikt in der Ukraine im Zweifel zu russischen Bedingungen beenden will, wächst im Frühjahr 2025 in Europa das Unbehagen. Um nicht außen vor zu bleiben, formierte sich eine „Coalition of the Willing“, iniziiert von dem Vereinigten Königreich und Frankreich. Ihr Ziel: einen Waffenstillstand in der Ukraine vorbereiten, Russland abschrecken und Europas Einfluss sichern.
Ein zentraler Akteur dieser europäischen Initiative ist Großbritanniens Premier Keir Starmer. Während sein Vorgänger Boris Johnson häufig auf Eskalation und Druck setzte, wählt Starmer einen grundlegend anderen Ansatz. Er agiert als klassischer Unterhändler: Verbindlich, geduldig und bedacht.
Auch wenn kaum einer von uns Teil geopolitischer Krisen ist, verhandelt doch jeder von uns, und das täglich! Ob im Unternehmen, in Partnerschaften oder komplexen Projekten. Dabei kann es entscheidend sein, den eigenen Verhandlungsstil zu kennen, um ihn in Debatten gezielt einzusetzen und so noch wirkungsvoller agieren zu können.
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Was macht den Unterhändler in Verhandlungssituationen aus?
Der Unterhändler ist ein verbindlicher, empathischer und ausgeglichener Verhandlungstyp. Er ist darauf spezialisiert, zwischen unterschiedlichen Interessen zu vermitteln und tragfähige Kompromisse zu gestalten. Dabei strebt er nicht nach Dominanz, sondern nach Konsens, immer mit dem Ziel, Gespräche konstruktiv zu führen, Spannungen abzubauen und Win-Win-Lösungen zu entwickeln.
Mit Feingefühl, Geduld und diplomatischer Kompetenz schafft er ein Umfeld, in dem sich alle Beteiligten gesehen und respektiert fühlen. Druck ersetzt er dabei durch Vertrauen und erzielt so nachhaltige Ergebnisse. Der Unterhändler entfaltet seine Stärken dort, wo Verhandlungen vorsichtig, konfliktsensibel und kooperativ geführt werden müssen. Er ist kein Lautsprecher oder Konfrontationsstratege, sondern ein integrativer Prozessgestalter, der Konflikte löst, weil er versteht, zuhört und vermittelt.
Mit Vertrauen, statt Eskalation
Keir Starmer zeigte sich während der „Coalition of the Willing“ nicht als lauter Antreiber, sondern vielmehr als stiller Architekt eines komplexen Prozesses.
Nachdem Emmanuel Macron im Februar 2025 europäische Staats- und Regierungschefs zu einem Krisentreffen nach Paris eingeladen hatte, gehörte Starmer von Anfang an zu den wichtigsten Stimmen. Er beteiligte sich intensiv an den diplomatischen Abstimmungen und trug auch in den Wochen danach entscheidend dazu bei, dass gemeinsame Kompromisse entstanden, die sowohl den unterschiedlichen nationalen Interessen gerecht wurden als auch Europa insgesamt als handlungsfähige Allianz präsentierten.
Als Starmer im Mai zusammen mit Emmanuel Macron, Friedrich Merz und Donald Tusk nach Kiew reiste, präsentierte er keinen harten Forderungskatalog, sondern trug die Idee eines 30-tägigen Waffenstillstands mit. Somit sollte eine Grundlage geschaffen werden, die es allen Seiten ermöglichen sollte, einen ersten Schritt an den Verhandlungstisch zu machen.
Wenige Tage später zeigte Starmer auch im transatlantischen Verhältnis seine Stärke als Unterhändler. Nach dem öffentlichen Eklat im Weißen Haus zwischen Selenskyj und Trump sagte er: „Das will niemand sehen.“ Deshalb habe er „den Hörer in die Hand genommen und mit den Beteiligten gesprochen.“ Sein Antrieb sei gewesen, „dies gewissermaßen zu überbrücken und uns wieder auf den zentralen Fokus zurückzuführen.“Starmer stellte damit klar, dass für ihn Vertrauen und Ausgleich auch dann zählen, wenn Emotionen hochkochen und drohen, das eigentliche Ziel aus dem Blick zu verlieren.
Starmer kommt somit eine tragende Rolle in Verhandlungen zu. Er schafft es immer wieder, Vertrauen und Stabilität in einer hochsensiblen Lage zu erzeugen und beweist, dass er die Rolle des Unterhändlers mit all ihren Facetten beherrscht.
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Autorin: Lea Kautz
