Der Erfolg einer Verhandlung hängt zum größten Teil von der Beziehung zu meinem Gegenüber ab, weshalb es Antworten auf folgende Fragen braucht: Ist mein Verhandlungspartner mir gegenüber offen? Akzeptiert mich mein Gegenüber in meinem Status und in meiner Kompetenz? Ist unsere Kommunikation durch Muster der Kooperation geprägt?
Ob bewusst oder unbewusst, die Antworten auf diese Frage steuern und kontrollieren unser Vorgehen im Verhandlungsprozess sowie die Inhalte, die Zeit und die weitere Zusammenarbeit.
Der andere Teil, von dem unser Verhandlungserfolg abhängt, ist eine strukturierte Vorbereitung und Vorgehen. Denn Struktur gibt Sicherheit. Aus diesem Grund lernst du in diesem Seminar die fünf Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungsführung nicht nur kennen, sondern auch praktisch anzuwenden.
Die Qualität der Beziehung zu deinem Gegenüber und die Vorbereitung auf Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg. Fehlende Struktur und Unsicherheit können das Verhandlungsergebnis negativ beeinflussen. Du fragst dich vielleicht: Ist mein Gegenüber offen für die Verhandlung? Wird meine Position und Kompetenz anerkannt? Die Antworten auf diese Fragen beeinflussen den Verhandlungsprozess, die Inhalte und die zukünftige Zusammenarbeit. Durch ein gezieltes Training zum Verhandeln können diese Herausforderungen vorausgesehen und gemeistert werden.
Unser Seminar für Verhandlungsführung ist darauf ausgerichtet, dir zu helfen, jede Verhandlung spielerisch zu meistern. Es bietet dir eine strukturierte Vorgehensweise und die nötigen Werkzeuge, um Verhandlungen zu führen.
Du lernst, wie du die Beziehung zu deinem Gegenüber aufbauen und stärken kannst, wie du eine offene und ehrliche Kommunikation förderst und dadurch deine Position und Kompetenz anerkannt wird.
Wir legen großen Wert darauf, dass wir dir nicht nur das theoretische Wissen als Grundbaustein mitgeben, sondern auch praxisnahe Erfahrungen bieten. In unserem Verhandlungstraining vermitteln wir dir z. B. die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und den Einsatz des MI6 Negotiaid® Modells im geschäftlichen Umfeld.
Zusätzlich lernst du die Taktiken des Verhandelns und die Motivanalyse inklusive „Tit-for-Tat“ als strategisches Werkzeug zu nutzen. Unser Training unterstützt dich dabei, Verhandlungsfehler zu erkennen und zu eliminieren und die Sackgasse als Verhandlungsinstrument zu nutzen.
18.-20. Oktober 2023
05.-07. März 2024
09.-11. Oktober 2024
Hybride Veranstaltung (Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)
1.210,- EUR zzgl. MwSt.
Dieses Seminar kann auf Nachfrage auch im 1:1 Kontext durchgeführt werden.
Ihre Trainerin
07.-09. Februar 2024
06.-08. November 2024
Präsenz-Veranstaltung (Hamburg)
1.210,- EUR zzgl. MwSt.
Ihre Trainerin
Das MI6 Negotiaid® Modell ist eine effektive Verhandlungsmethode, die von Wiebke mit Hilfe von geheimdienstlichen Erkenntnissen, entwickelt wurde. In unserem Verhandlungstraining lernen die Teilnehmenden, wie sie dieses Modell in wirtschaftlichen Kontexten anwenden können. Sie erfahren, wie man die verschiedenen Verhandlungsphasen strategisch plant und wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern umgeht.
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung beziehen sich auf die systematische Planung und Vorbereitung einer Verhandlung. Sie umfassen die Analyse des Verhandlungspartners und der Verhandlungssituation, die Formulierung von Zielen und die Entwicklung einer Verhandlungsstrategie. Außerdem geht es um die Planung der Verhandlungstaktik und die Vorbereitung auf mögliche Szenarien. Zuletzt wird die Durchführung und Kontrolle der Verhandlung thematisiert.
Das „Tit-for-Tat“-Prinzip ist ein strategisches Werkzeug, das in unserem Seminar detailliert behandelt wird. Es geht darum, auf jede Aktion des Verhandlungspartners mit einer gleichwertigen Reaktion zu antworten – sei es eine positive oder negative. Dadurch kann man Fairness signalisieren und gleichzeitig sicherstellen, dass man seine eigenen Interessen vertritt.
In unserem Seminar zum Verhandeln lernen behandeln wir ausführlich die Fehler, die während Verhandlungen häufig gemacht werden. Dazu gehören unter anderem eine unzureichende Vorbereitung, fehlende Zieldefinitionen oder eine ungünstige Verhandlungstaktik. Wir zeigen dir Strategien und Techniken, mit denen du solche und weitere Fehler vermeiden und erfolgreich vermeiden kannst.
Bei uns endet die Unterstützung nicht mit dem Ende des Verhandlungstrainings. Wir bieten dir die Möglichkeit, in nachfolgenden Einzelsessions und Coachings die erlernten Inhalte zu vertiefen und individuelle Fragen zu klären. Darüber hinaus stehen wir dir auch bei zukünftigen Verhandlungen mit Rat und Tat zur Seite. Unsere Trainierenden haben jahrelange Erfahrung und sind immer für dich da, wenn du Unterstützung brauchst.
In unserem Verhandlungsführungs-Seminar legen wir großen Wert auf praktische Erfahrung. Durch Rollenspiele und Simulationen kannst du Verhandlungstaktiken ausprobieren und Feedback erhalten. Darüber hinaus bearbeiten wir realistische Fallbeispiele, um kritisches Denken und Problemlösung zu fördern. Reflexion und Analyse deiner eigenen Fähigkeiten sind ebenfalls wichtige Bestandteile des Verhandlungstrainings. Individuelle Coaching-Sessions bieten zudem Raum, spezifische Verhandlungsfragen und -herausforderungen zu besprechen. So kombinieren wir Theorie und Praxis, um deine Verhandlungsfähigkeiten effektiv zu verbessern.
Mail: office@mundm-training.de
Telefon: 0 60 61 / 94 88 007
M&M Trainings- und Coachinginstitut®
Institut für Verhandlungsführung und Management GmbH
Walther-Rathenau-Allee 17
64720 Michelstadt
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