Verhandlungen können einen Stillstand auflösen oder Konflikte beenden. Sie können gegensätzliche Positionen in Lösungen und Gegner in Partner verwandeln. Egal, ob beim Verhandeln mit Kunden und Geschäftspartnern, bei internen Verhandlungen oder bei Verhandlungen mit Ein- oder Verkäufern. Wir verhandeln – und das täglich.
Der Erfolg einer Verhandlung hängt zum größten Teil von der Beziehung zu meinem Gegenüber ab, weshalb es Antworten auf folgende Fragen braucht: Ist mein Verhandlungspartner mir gegenüber offen? Akzeptiert mich mein Gegenüber in meinem Status und in meiner Kompetenz? Ist unsere Kommunikation durch Muster der Kooperation geprägt?
Ob bewusst oder unbewusst, die Antworten auf diese Frage steuern und kontrollieren unser Vorgehen im Verhandlungsprozess sowie die Inhalte, die Zeit und die weitere Zusammenarbeit.
Der andere Teil, von dem unser Verhandlungserfolg abhängt, ist eine strukturierte Vorbereitung und Vorgehen. Denn Struktur gibt Sicherheit. Aus diesem Grund lernst du in diesem Seminar die fünf Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungsführung nicht nur kennen, sondern auch praktisch anzuwenden.
Die Qualität der Beziehung zu deinem Gegenüber und die Vorbereitung auf Verhandlungen sind entscheidend für den Erfolg. Fehlende Struktur und Unsicherheit können das Verhandlungsergebnis negativ beeinflussen. Du fragst dich vielleicht: Ist mein Gegenüber offen für die Verhandlung? Wird meine Position und Kompetenz anerkannt? Die Antworten auf diese Fragen beeinflussen den Verhandlungsprozess, die Inhalte und die zukünftige Zusammenarbeit. Durch ein gezieltes Training zum Verhandeln können diese Herausforderungen vorausgesehen und gemeistert werden.
Unser Seminar für Verhandlungsführung ist darauf ausgerichtet, dir zu helfen, jede Verhandlung spielerisch zu meistern. Es bietet dir eine strukturierte Vorgehensweise und die nötigen Werkzeuge, um Verhandlungen zu führen.
Du lernst, wie du die Beziehung zu deinem Gegenüber aufbauen und stärken kannst, wie du eine offene und ehrliche Kommunikation förderst und dadurch deine Position und Kompetenz anerkannt wird.
Wir legen großen Wert darauf, dass wir dir nicht nur das theoretische Wissen als Grundbaustein mitgeben, sondern auch praxisnahe Erfahrungen bieten. In unserem Verhandlungstraining vermitteln wir dir z. B. die sechs Bausteine einer erfolgreichen Verhandlungsvorbereitung und den Einsatz des MI6 Negotiaid® Modells im geschäftlichen Umfeld.
Zusätzlich lernst du die Taktiken des Verhandelns und die Motivanalyse inklusive „Tit-for-Tat“ als strategisches Werkzeug zu nutzen. Unser Training unterstützt dich dabei, Verhandlungsfehler zu erkennen und zu eliminieren und die Sackgasse als Verhandlungsinstrument zu nutzen.
Schritt 1
Schritt 2
Schritt 3
09.-11. Oktober 2024
23.-25. April 2025
15.-17. Oktober 2025
Hybride Veranstaltung (Michelstadt oder Online-Teilnahme per Zoom)
1.210,- EUR zzgl. MwSt.
Dieses Seminar kann auf Nachfrage auch im 1:1 Kontext durchgeführt werden.
Ihre Trainerin
Mail: office@mundm-training.de
Telefon: 0 60 61 / 94 88 007
M&M Trainings- und Coachinginstitut®
Institut für Verhandlungsführung & Management GmbH
Walther-Rathenau-Allee 17
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