Erfolgreich verhandeln mit dem Mi6 Negotiaid®-Modell
“Juhuuu, ein Konflikt!” Falls Ihnen dieser Gedanke noch nicht allzu häufig über eine bevorstehende Verhandlung mit Geschäftspartnern oder Kunden gekommen ist, sollten Sie das schleunigst ändern. Denn: Jeder kann lernen, Verhandlungen systematisch und erfolgreich zu führen. Verhandlungen als Wissenschaft Verhandlungsstrategien wurden erstmals 1979 wissenschaftlich entwickelt. Auslöser dafür waren zwei kurz aufeinanderfolgende Katastrophen, die u.a. an […]
Das Ende der Dienstreise?!
“Je länger die Pandemie-Bedingungen andauern, um so mehr sehnen sich die Menschen danach, wieder zu reisen. In Unternehmen kehrt die Reiselust hingegen nur bedingt zurück. Zum Flughafen hechten, ein Meeting abhalten und mit dem Abendflieger zurück. Vor der Pandemie der Alltag für viele Menschen. Jetzt hingegen finden statt der persönlichen Meetings, Vertriebsmaßnahmen, industrielle Wartungen oder […]
Machtspiele: So regieren Sie richtig!
„Willst du den Charakter eines Menschen erkennen, so gib ihm Macht.“ Wo immer sich Menschen in einem sozialen Miteinander begegnen, in dem Positionen zu besetzen sind, werden Machtkämpfe ausgetragen. Dieser Erkenntnis müssen wir uns stellen. Selbst wenn wir uns aus den Kämpfen um die Verteilung der Macht heraushalten wollen, kommen wir in bestimmten Situationen nicht […]
Was ist Empathie?
73.000 Suchanfragen auf Google pro Monat und rund 500 Personen, die den kostenlosen Mimikresonanz-Test auf meiner neuen Homepage innerhalb von nur zwei Monaten durchgeführt haben. Auch bei meinen Kundenanfragen geht es immer wieder um dieses Thema. Empathie scheint die Menschen also wirklich zu fesseln. Das Wort “Empathie” ist in unserem täglichen Sprachgebrauch fest verankert. Oft […]
Farben und ihre Wirkung
“Die Farben sind Taten des Lichts. Taten und Leiden.” (Goethe) Wenn das Licht nun tatsächlich so tatkräftig ist, wie Goethe das oben behauptet, dann ist es nur konsequent, seine Taten für uns zu nutzen. Zu verstehen, wie Farben wirken und was das für unsere Wirkung bedeutet, hilft uns, einen optimalen “ersten Eindruck” zu hinterlassen. Speziell […]
Gründerinnen & Frauen in Führungspositionen
Julia Jäkel, ehemalige CEO von Gruner + Jahr, teilte in einem Gastbeitrag in der Zeit (04/20) ihre Einschätzung: „Wie das Virus plötzlich unsere Luft klarer macht und den Himmel blauer, so werden auch unsere wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Realitäten offenbarer. Wir Frauen sind so viel weniger weit, als wir es dachten.“ Julia Jäkel Die Gesellschaft ist […]
Der Batman-Effekt
Haben Sie Ihre Arbeit schon einmal aus der Sicht einer dritten Person beurteilt bzw. betrachtet? Und hat solch eine Betrachtung Auswirkungen auf unser Durchhaltevermögen bzw. unsere Arbeitsweise? Im Jahr 2016 gingen Forscher Universität Pennsylvania diesen Fragen auf den Grund. Das Experiment In einem spannenden Experiment teilten 180 Kinder im Alter von 4 – 6 Jahren […]
Eine Pizza, die verbindet
Langsam fahre ich auf den leeren Parkplatz des Hotels. Zehn Stockwerke, unzählige dunkle Fenster, vier davon beleuchtet. Die Lobby ist fast leer. Nur ein Gast schlürft aus einer Take-Away-Plastikbox, asiatische Nudelsuppe. „Ahh…“, denke ich „sie haben auch hier die Hotelküche dicht gemacht.“ Ein mutloser Moment der sinnbildlich dafür steht, dass berufliches Reisen gerade wirklich keine […]
Die Wirtschaft muss nicht abstürzen, bloß weil wir zuhause sitzen.
„Herr Weber, werden wir den Projektplan trotzdem einhalten?“. Während dieser Frage läuft eine graue Katze durchs Bild, die Herr Weber krampfhaft versucht wegzuschieben. „Also, wenn ich ehrlich bin, kann ich das nicht so genau sagen“, lautet die Antwort. Gleichzeitig schreit im Hintergrund ein Kind „Ich will das nicht essen.“ Bis dato wussten sie gar nicht, […]
Traumräume, Super-Job, neue Kunden: alles Verhandlungssache.
Die ausgetretenen Treppenstufen knarzen kritisch, als ich mit klopfendem Herzen dem Herrn vor mir hinterherlaufe. Im ersten Stock angekommen weiten sich meine Augen und mein Blick schweift durch einen riesigen Raum mit großen Fabrikfenster im Stil des 1900 Jahrhunderts, die unglaublich viel Licht hineinlassen. Vier tragende Säulen und ein brüchiges Mauerwerk unterteilen die Größe – […]
Lügen erkennen? Was es mit dem Profiling auf sich hat.
„Du bist Profilerin? Das heißt du kannst Menschen durchschauen und Lügen erkennen?“ höre ich, gepaart mit einem kurzen Aufreißen der Augendeckfalte und seitlichem Zucken der Mundwinkel. Es kommt nicht selten vor, dass Menschen so oder so ähnlich auf meine Qualifizierung als Profilerin reagieren – und sich dann kaum noch trauen in meiner Gegenwart natürlich zu […]
Wo gehören wir hin?
11 Jahre und 8 Monate oder 4.258 Tage. Das ist die Zahl, die beschreibt, wie lange ich bei meinem letzten Arbeitgeber angestellt gewesen bin oder auch wie lange ich zu einem Team dazugehört habe. Dazugehört. Vergangenheitsform. Oder jetzt, nicht mehr dazugehörig. Denn selbstgewählt habe ich mein Team, meine Anstellung, meine gefühlte „Familie“ verlassen. Ein langer […]
Mimikresonanz für alle!
Eine Teilnehmerin erzählt im Interview, wie sie mein Mimikresonanz-Training erlebt hat und warum Empathie auch in der Onlinewelt eine wichtige Rolle spielt.
Adi Hütter: „Erfolg macht sexy!“
Ja, Erfolg macht sexy. Aber ist das alles, was Eintracht Frankfurt derzeit so sympatisch macht? Das Geheimnis des Adi Hütter.
Warum Feedback in jeder Beziehung so wichtig ist
Drei Gründe, warum Feedback in jeder zwischenmenschlichen Beziehung wichtig ist und Tipps, wie man es wertschätzend und respektvoll kommuniziert.
Christian Lindner und der Code der Macht.
Christian Lindner als Führungspersönlichkeit. Was ihn auszeichnet, wie er agiert. Und warum er manchmal so unnahbar wirkt.
Magische Momente, die Ehrfurcht erzeugen
„Im Moment sieht es so aus, als ob meine Generation, euch den Planeten nicht gerade im besten Zustand hinterlassen wird.“ Diese Worte sagt Alexander Gerst, Kommandant der Expedition 57, in seinem fünfminütigen Video, welches gerade um die virtuelle Welt geht. Er ist zu diesem Zeitpunkt auf der Internationalen Raumstation ISS, im Cupola Aussichtsmodul mit Blick auf […]
Das geht gar nicht! Vom kleinen Glück
Es ist 06:29:58 Uhr. Mein Gehirn ist am Aufwachen und es ist wohlig warm unter der Bettdecke. Ein leises „Ping“ signalisiert mir, dass eine E-Mail angekommen ist. Ich lächle im Halbschlaf in mich hinein und mir geht der Gedanke durch den Kopf: „Puhhh, geschafft. Der Newsletter ist raus.“ Ein kurzer Blick aufs Smartphone und tatsächlich: die […]
Entwaffnend ehrlich: Warum Kinder wahre Mimikresonanz-Master sind.
“Wiebke, du bist traurig.” Diesen Satz sagte vor kurzem mein dreijähriger Neffe Ruben zu mir. Für den Bruchteil einer Sekunde ist mir im wahrsten Sinne des Wortes die Kinnlade runtergeklappt. AU 45* – Emotionsfamilie Überraschung. Meine Bemühungen, meine Stimmungslage nicht zu zeigen, waren damit passé. Er hatte ja recht. Back to the roots Mittlerweile […]
Männer, die auf Raufaser starren.
Seminare sind anstrengend. Zumindest, wenn sie gut sind. Diese Woche war ich auf so einem Seminar bei dem es um das Thema „Emotionscoaching auf Identitätsebene“ ging. Gefühle! Mein Thema. Vom ersten Moment an war ich von den Inhalten, dem Trainer und der Interventionstechnik so begeistert, dass mein Hirn nur so qualmte. In meinem Kopf riefen […]