Am Ende geht es immer um Sex oder Geld!
„WTF! Wer hat eigentlich das sagen?“ brüllt Steven Horsford, demokratischer US-Abgeordneter aus Nevada, Jamieson Greer, oberster Handelsbeauftragter von Trump während einer Anhörung im US-Repräsentantenhaus, an. Per Tweet war wenige Minuten zuvor die Welt von Trump in Kenntnis gesetzt worden, dass die fast global verhängten Strafzölle für 90 Tage ausgesetzt werden. Sein sichtlich nervöser und stotternder […]
Heute wird ein Kampftag!
kurz vor Start der Koalitionsgespräche sagte Saskia Esken, Fraktionsvorsitzende der SPD, auf dem Weg ins Konrad-Adenauer-Haus zu einem Medienreporter: „Heute wird ein Kampftag“. Schauen wir uns den Begriff „Kampf“ im Duden näher an, dann erhalten wir folgende Erklärung: Kampf, Substantiv, maskulin [der] „ein Kampf Mann gegen Mann“ Lassen wir die Erklärung wirken dann wird klar, […]
Macht entmachten!
Die Tit-for-Tat-Strategie sichert langfristigen Erfolg „…für die Mehrheit die gerade denken und auch noch alle Tassen im Schrank haben, und nicht für irgendwelche grünen und linken Spinner auf dieser Welt…“ Stellen Sie sich vor, dass derjenige der das gerade über Sie gesagt hat kurze Zeit später auf Sie zukommt, um von Ihnen die Zusammenarbeit für […]
Der Ankereffekt in Verhandlungen:
Oder die Macht des ersten Eindrucks! Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Elektronikmarkt auf der Suche nach einem neuen Fernseher. Im Eingangsbereich präsentiert sich ein Premium-Modell für 3.500 Euro. Direkt daneben steht ein „günstigeres“ Modell für 1.800 Euro. Plötzlich erscheint Ihnen der Preis von 1.800 Euro erstaunlich attraktiv – obwohl Sie ursprünglich nur 1.000 […]
BATNA: Ihr Ass im Ärmel bei jeder Verhandlung
Sie sitzen endlich am Verhandlungstisch. Ein vielversprechender Deal steht in Aussicht, möglicherweise ein neuer Vertrag, der Ihrer beruflichen Zukunft einen kräftigen Schub verleihen könnte. Doch kaum sind die ersten Worte gewechselt, wird klar: Ihr Gegenüber hat knallharte Vorstellungen, pocht auf starre Konditionen und lässt kaum Spielraum erkennen. Müssen Sie nun von Ihren Plänen abrücken, sich […]
Wenn Diplomatie am Ego scheitert:
Was wir aus dem Bruch der Ampelkoalition lernen können…Der plötzliche Bruch der Ampelkoalition hat nicht nur politische Konsequenzen, sondern ist auch ein Lehrstück für gescheiterte Verhandlungen und Diplomatie. Es zeigt, was passiert, wenn Parteien ihre eigenen Interessen über das gemeinsame Ziel stellen und die Kommunikation eskaliert. Frei nach dem Motto: „Jeder ist sich selbst der […]
ZOPA: Ihre Geheimwaffe für erfolgreiche Verhandlungen
Da ist es. Die Traumimmobilie. Das Zuhause, was Sie sich insgeheim schon seit langem ausgemalt haben. Nur leider zu einem Preis, der nicht in einem traumhaften Bereich liegt. Muss deshalb der Traum “schwinden”? Nicht unbedingt, denn es gibt ZOPA. Ihre Geheimwaffe, um erfolgreich zu verhandeln. Ob beim Immobilienkauf, Gehaltsgespräch, dem nächsten Auto oder in geschäftlichen Verhandlungen – […]
Die besten 3 Verhandlungstaktiken im Fokus
Ein fast schon ungemütlicher Konferenzraum. Kaffeekannen auf dem Tisch. Kameras klicken. Schnelle Blicke werden von den anwesenden Personen mit den Pressevertretern ausgetauscht. Kein Lächeln. Die Atmosphäre ist angespannt. Fast schon eisig. Zwei Parteien stehen sich einander gegenüber. Jede mit ihren eigenen Zielen und Vorstellungen. 10% Lohnkürzung sowie der Verzicht auf Sonderzahlungen steht im Raum. Und […]
Gehaltsverhandlungen richtig führen: Tipps und Tricks!
Anstehende Gehaltsverhandlungen stellen für viele Arbeitnehmer und Arbeitnehmerinnen ein heikles Thema dar, das oft mit Unsicherheit und Nervosität verbunden ist. Dabei gilt die Fähigkeit, das eigene Gehalt erfolgreich zu verhandeln, als entscheidender Faktor für die berufliche Entwicklung und das finanzielle Wohlergehen. Doch trotz der großen Bedeutung dieses Themas zögern jährlich zahlreiche Angestellte, ihre Gehaltsvorstellungen offen […]
Ist ein fauler Apfel für den Dominoeffekt im Team verantwortlich?
Ein fauler Apfel im Obstkorb. Zunächst sind die braunen Stellen auf der Schale kaum sichtbar. Man muss schon ganz genau hinschauen, um die kleinen Spots zu erkennen. Mit jedem Tag schreitet die Entwicklung der beschädigten Stellen jedoch voran, bis am Ende der ganze Apfel einen unansehnlichen verdorbenen Haufen darstellt. Bleibt nur noch der Weg zum […]
Frust in Deutschlands Belegschaft?
Samstag morgen beim Bäcker. Die Schlange der Kunden vor mir ist ziemlich lang, während der Gesichtsausdruck der zwei Verkäufer:innen hinter der Theke genervt bis resigniert ist. Gefühlt kann es sich nur noch um Stunden handeln bis Laugenbrötchen und Co. an meinen Frühstückstisch kommen. Beim Blick durch den Laden fällt mir ein Schild an der Kasse […]
Was interessiert es mich, wenn in China ein Sack Reis umfällt?
Wir leben in einer hoch globalisierten Welt. Trotzdem glauben wir oft, es würde uns nicht direkt betreffen, was in China, der Ukraine, Russland oder anderswo auf der Welt passiert. Mag sein, dass es uns als Unternehmer:innen oder Privatverbraucher:innen nicht interessiert, was mit einem Sack Reis in China geschieht – doch wie sieht es aus, wenn […]
Die Herausforderungen eines Ghost Negotiators
Als Ghost Negotiator unterstütze ich Unternehmen beim Change Management, in Krisen- und Konfliktsituationen oder bereite sie auf bevorstehende Verhandlungen mit der richtigen Strategie vor.
Was macht ein Ghost Negotiator?
Letzte Woche habe ich euch eingeweiht, dass ich neben meiner sehr sichtbaren Tätigkeit als Trainerin und Coach zusätzlich ein “Leben im Schatten” führe, dass ich sehr wenig nach außen trage – und normalerweise erst recht nicht auf Social Media. Denn als Ghost Negotiator werde ich regelmäßig von Unternehmen beauftragt, in schwierigen Verhandlungssituationen oder bei der […]
“Schatz, wir können reden!”: Mein Beitrag im ELTERN Magazin.
Verhandlungen begegnen uns immer und überall. Sowohl im Beruf, als auch im Privatleben. Nicht umsonst sagte der ehemalige Chef des britischen Geheimdienstes, Chris Voss, einst treffend “Die gefährlichste Verhandlung ist die, die dir nicht bewusst ist, obwohl du dich mittendrin befindest”. Gerade im Privatleben, dort, wo wir harte Verhandlungen eigentlich nicht erwarten, heißt es also […]
Wer macht den Kanzler?
Es ist doch immer wieder spannend nach einer Wahl zu sehen, dass Politiker interpretieren, sie hätten einen klaren Regierungsauftrag, obwohl 75% der Bürger sie nicht gewählt haben. Die Elefantenrunde hat am Wahlabend wieder einige Statements dazu geliefert. Wirklich interessant wurde es am Wahlabend bei den Tagesthemen extra um 21.15 Uhr, moderiert von Caren Miosga, mit […]
Erfüllung im Beruf: 4 mehr oder weniger erstrebenswerte Ausgänge
Das Zusammenspiel vom hedonistischen und eudaimonistischen Glücksempfinden in der Arbeitswelt. “Mein Job als Kellnerin macht mir zwar unglaublich viel Spaß, aber er erfüllt mich nicht wirklich!” “Ich verdiene zwar richtig viel Geld in dieser Bank, aber quäle mich jeden Morgen aus dem Bett…” Solche Zitate kennt wohl jeder und viele haben bereits diese Erfahrung für […]
Emotionen: verstehen, benennen, erkennen
Erfahren Sie in diesem Artikel, welche Arten von Emotionen es gibt und wie man sie unterscheidet.
Kleine nonverbale Nuancen entscheiden über den ersten großen Eindruck
Die Kraft des ersten Eindrucks Am 26. September 1960 fand die erste Präsidentschaftsdebatte im Fernsehen statt. Kennedy trat gegen Nixon an. Nach der Debatte befragte man zwei Gruppen von Menschen. Die einen, die das Duell im Fernsehen verfolgt hatten und die anderen, die es nur im Radio angehört haben. Das erstaunliche war, dass: Wir alle […]
Wie Sie Emotionen des Klienten präzise erkennen
Bilden Sie sich weiter und werden Sie emTrace®-Emotionscoach. Mit einem 4-tägigen Basistraining in der emTrace®-Methode, die sich an Emotions-Coaches, Psychotherapeuten und Heilpraktiker wendet, lassen sich die Emotionen Ihrer Klienten sehr genau identifizieren. Das ist von großer Bedeutung, denn nur so kann es im nächsten Schritt gelingen, die emotionale Stress-Spur im Gehirn punktgenau zu lösen und […]